探秘中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)
2011-09-03 文章來(lái)源: 百度知道
目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站既不美麗也不動(dòng)人，如不主動(dòng)出擊，很難想象在茫茫網(wǎng)海中，會(huì)有“對(duì)象”找上門(mén)來(lái)。所以，如何推廣自己的網(wǎng)站是企業(yè)在實(shí)施Internet戰(zhàn)略時(shí)急需走也必須走的第二步棋。在某種意義上，有效推廣企業(yè)網(wǎng)站是件比讓你的家人知道什么是Html還難的事情，當(dāng)然，也是一項(xiàng)更微妙、更具技巧的工程。筆者根據(jù)實(shí)踐，向大家推薦幾點(diǎn)企業(yè)網(wǎng)站推廣方面的技巧。
多方登記：留下專(zhuān)業(yè)美名
初訪者在搜尋企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，一般通過(guò)輸入關(guān)鍵詞或近似值來(lái)描述目標(biāo)企業(yè)，進(jìn)而在導(dǎo)航臺(tái)里“打撈”，這時(shí)，您的企業(yè)若排在搜索列表的前面，那么，被人關(guān)注的機(jī)會(huì)無(wú)疑會(huì)更多。所以，企業(yè)要推廣自己，少不了在眾多導(dǎo)航臺(tái)或企業(yè)行業(yè)網(wǎng)里登記，而且要選好關(guān)鍵詞。登記時(shí)想獲得好名次，不是把企業(yè)名稱(chēng)在各處張貼（事實(shí)上國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)在登記時(shí)，恰好首先想到的就是這個(gè)），而是引導(dǎo)別人找到“道”，讓其順著藤摸到你的“瓜”。成功的做法一般都很“專(zhuān)業(yè)”，比如按行業(yè)性質(zhì)登記，說(shuō)的都是“行話”，干什么事，吃哪碗飯說(shuō)得既明白又簡(jiǎn)潔；按產(chǎn)品類(lèi)別登記，就不能含糊，產(chǎn)品的特別性能、優(yōu)異程度等當(dāng)說(shuō)必說(shuō)，不過(guò)措辭要嚴(yán)謹(jǐn)、謙和，自我標(biāo)榜只會(huì)砸公司的牌子。
另外，不妨適當(dāng)充實(shí)企業(yè)的“內(nèi)涵”，延伸文化，比如攤出企業(yè)的管理思想、營(yíng)銷(xiāo)理念等。試問(wèn)，在滿(mǎn)目的產(chǎn)品列表當(dāng)中，一個(gè)有“靈魂的企業(yè)能不讓人駐足嗎？另外，值得一提的是，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少行業(yè)網(wǎng)和專(zhuān)為企業(yè)服務(wù)的網(wǎng)站，如中國(guó)企業(yè)之窗、中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品在線、國(guó)內(nèi)企業(yè)名錄網(wǎng)站等，這些總覽企業(yè)的站點(diǎn)就一般導(dǎo)航臺(tái)而言，更有行業(yè)背景也更“懂行”，企業(yè)實(shí)在需要在這些站點(diǎn)里“報(bào)戶(hù)口”。
公關(guān)宣傳：布下天羅地網(wǎng)
企業(yè)建了自己的WEB站點(diǎn)，就要培養(yǎng)時(shí)時(shí)刻刻為這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行公關(guān)宣傳的意識(shí)，而且一切可能的宣傳機(jī)會(huì)都不應(yīng)放棄。比如可以利用一些傳統(tǒng)的宣傳工具，在員工名片、公司信箋、公司簡(jiǎn)歷、產(chǎn)品介紹、員工手冊(cè)等公司材料中印上公司的網(wǎng)址；同時(shí)，公司在報(bào)紙、廣播、電視等大眾媒體和燈箱、路牌等戶(hù)外廣告上也要盡量打出公司網(wǎng)址。
對(duì)此，筆者想起這樣一件事：某日，江蘇無(wú)錫有甲乙兩家地板廠同時(shí)在《無(wú)錫日?qǐng)?bào)》同一通欄上做地板廣告，其中乙地板廠拋出醒目的一行：“我們的地板已經(jīng)上網(wǎng)了，網(wǎng)址是……這段話起了不少作用，不少用戶(hù)選擇乙是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為乙比甲更有實(shí)力。經(jīng)歷這番，甲地板廠眼下也在積極籌備建設(shè)自己的網(wǎng)站。生意場(chǎng)上，“舌頭打個(gè)滾，**不虧本，網(wǎng)站宣傳同樣如此。
企業(yè)不要忽略每一個(gè)和你打交道的顧客或業(yè)務(wù)伙伴，要通過(guò)他們的口碑，巧妙地去聯(lián)系和加強(qiáng)一個(gè)事實(shí)，那就是你的公司已經(jīng)有了一個(gè)獨(dú)立的Web站點(diǎn)。當(dāng)與他們聯(lián)系的時(shí)候，告訴對(duì)方你的站點(diǎn)的情況，在你的支票中增加一句話，邀請(qǐng)他們到你的站點(diǎn)上去看看。
網(wǎng)上攻勢(shì)：節(jié)制有禮
企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的或者說(shuō)動(dòng)機(jī)，無(wú)非是想在體驗(yàn)Internet帶來(lái)的時(shí)尚和效率的同時(shí)，借助網(wǎng)絡(luò)造聲勢(shì)，打品牌，擴(kuò)大銷(xiāo)路，贏得效益。不過(guò)，企業(yè)網(wǎng)站濃厚的商業(yè)氣息是不怎么受人歡迎的，顯然，赤裸裸的吆喝會(huì)堵死一些路。因此，企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上攻勢(shì)就算心急如焚也得溫文爾雅，節(jié)制有禮。
如果為了讓更多的客戶(hù)知道自己企業(yè)的電子郵件地址，而采取強(qiáng)迫別人接受的方法，這只會(huì)導(dǎo)致對(duì)方的反感。別那么做，不少企業(yè)已經(jīng)從中吃過(guò)苦頭了。企業(yè)通過(guò)電子郵件進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，最好是先與對(duì)方取得聯(lián)系，努力征得對(duì)方的同意。事實(shí)上，經(jīng)允許的電子郵件效果很好，一來(lái)而去有了交情（中國(guó)商人比較看中這個(gè)），往往生意就做開(kāi)了。用電子郵件在網(wǎng)上開(kāi)路，成本低，但在方法上要多動(dòng)動(dòng)腦筋。
如果想省錢(qián)，和別的企業(yè)交換**的旗幟廣告也是一種不錯(cuò)的選擇，從目前國(guó)內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)站來(lái)看，互相交換旗幟廣告的還不多。不要羞于起齒，更不能不屑于此，在網(wǎng)絡(luò)世界里，封閉只會(huì)讓你蒙受損失。除了上述手法之外，有心的企業(yè)還可以拉到回頭客，比如出版企業(yè)自己的電子雜志或新聞列表，告訴別人，你們可以定期給他們發(fā)刊物，涉及介紹新產(chǎn)品、特別報(bào)價(jià)、他們感興趣的文章和行業(yè)新聞等，滿(mǎn)足你的企業(yè)給他們能獲得某些利益的承諾。顯然，這對(duì)該企業(yè)網(wǎng)站提出了更高的要求，同時(shí)也創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價(jià)值。一句話，企業(yè)有實(shí)力，才有魅力；有魅力，更有沖擊力。
在推廣你的商業(yè)網(wǎng)站之前，你要先檢查網(wǎng)站的“裝備”是否合乎如下要求：網(wǎng)站信息內(nèi)容足夠豐富、準(zhǔn)確、及時(shí)。
