中小企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷入門篇
2011-09-03 文章來源: 百度知道
搜索引擎營(yíng)銷種類劃分
搜索引擎營(yíng)銷：以用戶的搜索習(xí)慣為基礎(chǔ)，選定一些常用的關(guān)鍵詞，然后采取一系列措施將網(wǎng)站排在搜索結(jié)果的頂部，從種類上來劃分，可以分為付費(fèi)點(diǎn)擊和關(guān)鍵字優(yōu)化。
1、付費(fèi)點(diǎn)擊：故名思議就是按點(diǎn)擊付費(fèi)。向服務(wù)商提供商繳納一定的費(fèi)用，使得網(wǎng)站排名在搜索引擎排名的頂部，按被點(diǎn)擊的次數(shù)來計(jì)算費(fèi)用。主要服務(wù)商為百度和谷歌，占國(guó)內(nèi)80%以上的市場(chǎng)份額。
付費(fèi)點(diǎn)擊目前最常見的有搜索引擎搜索結(jié)果的左側(cè)排名，和右側(cè)贊助商鏈接。兩者模式差不多，不過左側(cè)更符合人們點(diǎn)擊習(xí)慣，效果也就更顯著。
2、關(guān)鍵字優(yōu)化：即通過一系列技術(shù)性措施，提升網(wǎng)站的質(zhì)量和權(quán)重，使其更加符合搜索引擎的的抓取習(xí)慣，從而在搜索結(jié)果中取得較高的位置。
關(guān)鍵字優(yōu)化從技術(shù)上來說可以分為站外SEO和站內(nèi)SEO。
站外SEO，也可以說是脫離站點(diǎn)的關(guān)鍵字優(yōu)化技術(shù)，依據(jù)外部站點(diǎn)對(duì)網(wǎng)站在搜索引擎排名的影響，通過大量的反向鏈接，即我們所說的外部鏈接，來達(dá)到排名上升的手段。由于方法是在網(wǎng)站外部完成，所以成為站外SEO。
站內(nèi)SEO，在站點(diǎn)內(nèi)部進(jìn)行的優(yōu)化技術(shù)，通過網(wǎng)站架構(gòu)調(diào)整，代碼優(yōu)化，內(nèi)容關(guān)系度，以及搜索引擎算法機(jī)制等技術(shù)性手段，用以達(dá)到優(yōu)化排名的目的。
以上兩種優(yōu)化方式都有效果，區(qū)別在于站外SEO簡(jiǎn)單，但是周期較長(zhǎng)，一些高頻關(guān)鍵詞可能需要很長(zhǎng)的時(shí)間來長(zhǎng)期不懈的做。而站內(nèi)SEO雖然周期較短，可以在短期排名成功，但對(duì)技術(shù)要求較高。
對(duì)于付費(fèi)點(diǎn)擊，企業(yè)可以考慮下營(yíng)銷成本，對(duì)于利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，可以進(jìn)行嘗試。而關(guān)鍵字優(yōu)化，則就屬于普及推廣手段了，筆者建議企業(yè)有能力的就自己做，自己做不了就請(qǐng)專業(yè)的公司來做。
關(guān)鍵詞選擇技巧
不管是競(jìng)價(jià)排名，還是關(guān)鍵字優(yōu)化，都有一個(gè)關(guān)鍵的因素，那就是關(guān)鍵字的選取。對(duì)于關(guān)鍵字的選取，筆者在工作發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，常會(huì)面臨同樣的一些困惑。
1、關(guān)鍵字太多：這是筆者在創(chuàng)贏網(wǎng)經(jīng)常遇到的事，有些企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍涉及面廣，可供選擇的關(guān)鍵字太多，相關(guān)負(fù)責(zé)人往往不知道該怎么進(jìn)行操作，就想把所有的關(guān)鍵字都加上。當(dāng)然，筆者絕對(duì)不認(rèn)為這樣是錯(cuò)的，但是總要考慮營(yíng)銷成本吧，增加一個(gè)關(guān)鍵詞，相應(yīng)的就要增加一定的營(yíng)銷費(fèi)用，大量無用或轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞對(duì)企業(yè)來說是沒有意義的。
2、關(guān)鍵字太少：筆者在工作中，還經(jīng)常遇到這樣一類客戶，關(guān)鍵詞選擇很少，一個(gè)產(chǎn)品往往只選擇一個(gè)關(guān)鍵字，這樣也是非常不利于搜索引擎營(yíng)銷的。
據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)產(chǎn)品名稱擴(kuò)展至3-5個(gè)關(guān)鍵詞是最佳的組合方式。
關(guān)鍵詞選擇的要素
1、高頻詞：選擇容易被客戶搜索的高頻詞匯，瀏覽者搜索這些詞匯時(shí)目標(biāo)性較強(qiáng)，企業(yè)所能取得的轉(zhuǎn)化率也較高。
2、關(guān)聯(lián)詞：在高頻詞的基礎(chǔ)上延伸出一些關(guān)聯(lián)詞，一次完整的搜索通常是由3-5次不同搜索組成的。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，其中搜索達(dá)3次以上的占總?cè)藬?shù)比例的78%，搜索5次以上的達(dá)29%。所以筆者建議可以以高頻詞為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展到3-5個(gè)關(guān)聯(lián)詞匯，如果客戶多次能搜素到我們的信息時(shí)，那選擇我們的概率無疑會(huì)增大很多。
3、關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)：關(guān)鍵詞表述準(zhǔn)確是獲得良好搜索結(jié)果的必要前提。避免錯(cuò)別字和有歧義的詞。同時(shí)關(guān)鍵詞應(yīng)該簡(jiǎn)練，在提交搜索請(qǐng)求時(shí)，用戶通常把自己的想法提煉成簡(jiǎn)單詞匯來查找。
4、邊緣關(guān)鍵詞：這是筆者一個(gè)不太成熟的思路，在此說一下，希望能和大家探討。思路是這樣的，例如A公司是黃山的一家五星級(jí)大酒店，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候除自身主營(yíng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞以外，還可以把握黃山是個(gè)旅游城市這一特點(diǎn)，選擇一些這樣的關(guān)鍵詞，例如“黃山旅游景點(diǎn)”，“黃山特色小吃”，“黃山風(fēng)景”，“黃山特產(chǎn)”等邊緣詞匯。因?yàn)槿S山旅游的肯定要住房，來黃山出差的也需要住房，這些客戶都是A公司的潛在客戶，所以筆者認(rèn)為選擇一些和自己業(yè)務(wù)相輔的關(guān)鍵詞，也應(yīng)該成為一種營(yíng)銷手段。
筆者進(jìn)行了一些嘗試，取得了一定的效果，有興趣的朋友可以看看，但是代價(jià)太大，不適合作為普通推廣手段，目前還在測(cè)試中。如果您有什么好的想法，歡迎探討。
搜索引擎營(yíng)銷操作時(shí)應(yīng)避免的問題
付費(fèi)點(diǎn)擊推廣應(yīng)該注意的問題：
1、廣告投放區(qū)域：企業(yè)在進(jìn)行付費(fèi)排名的時(shí)候，不要忘記設(shè)定自己的廣告投放區(qū)域，如果業(yè)務(wù)范圍只在上海的就應(yīng)該把其余城市的選項(xiàng)給關(guān)閉掉，免得花冤枉錢。
2、金額上限：同行間惡意競(jìng)爭(zhēng)，一直以來都是競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊所面臨的最大問題，據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，企業(yè)35%的廣告費(fèi)用是被同行間惡意點(diǎn)擊所消耗的。前幾天看到新聞，一個(gè)企業(yè)做競(jìng)價(jià)排名，結(jié)果沒設(shè)定單日金額消耗上限，一天的時(shí)間被人惡意點(diǎn)擊了幾千次，直到賬戶里2400元開戶費(fèi)耗光為止，現(xiàn)在和搜索引擎交涉還沒出結(jié)果。企業(yè)可以根據(jù)自身的情況，設(shè)定一下單日金融消耗上限，免得出現(xiàn)類似狀況。
3、投放時(shí)間：廣告投放時(shí)間也是一個(gè)小技巧，據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，上午10點(diǎn)-11點(diǎn)30分，下午4點(diǎn)-5點(diǎn)30分在吃飯和下班之前，以及晚上8點(diǎn)-11點(diǎn)，這些時(shí)間段客戶點(diǎn)擊量較高，企業(yè)在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以在這些時(shí)間段多投放一些關(guān)鍵詞。另外在周末的時(shí)候，也可以適當(dāng)把單日消耗金額調(diào)高一點(diǎn)。
關(guān)鍵詞優(yōu)化應(yīng)該注意的問題
在目前國(guó)內(nèi)的SEOER進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，有些會(huì)利用一些不合法的手段，例如刷點(diǎn)擊次數(shù)，偽造虛假流量，制造大量垃圾外鏈等，只求網(wǎng)站快點(diǎn)優(yōu)化上去，然后好向客戶收取剩余的服務(wù)費(fèi)，之后就對(duì)其優(yōu)化不再進(jìn)行維護(hù)，這些通過不合法的手段優(yōu)化的網(wǎng)站，在google PR更新后排名一般都會(huì)急速下降。google對(duì)作弊的網(wǎng)站是毫不手軟的，一旦被K，那企業(yè)之前所作的努力就全都白費(fèi)了。
所以企業(yè)應(yīng)該要正確看待SEO，技巧的利用要合理，對(duì)于關(guān)鍵字優(yōu)化，不能操之過急，欲速則不達(dá)，應(yīng)該通過合理合法的手段對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。
