企業(yè)網(wǎng)站免費推廣怎樣做好
2011-09-03 文章來源: 百度知道
搜索引擎優(yōu)化是企業(yè)網(wǎng)站推廣中最基礎(chǔ)的方式。除了搜索引擎優(yōu)化外，企業(yè)網(wǎng)站比較常用的免費推廣方法還有：
(1)病毒性營銷
主要是提供免費的電子書、免費電子雜志、免費賀卡等內(nèi)容，通過這些服務(wù)，提供“公益”性的服務(wù)，附帶地宣傳了企業(yè)網(wǎng)站。電子書的內(nèi)容要具有獨特性，賀卡的內(nèi)容和形式要讓客戶覺得溫馨，這樣才具有病毒的特征，讓客戶自動幫助你廣泛傳播。
符合病毒特征的，除了賀卡、電子書，還可以是有價值的文章、圖片、動畫、視頻、小軟件等。
如果企業(yè)網(wǎng)站有會員，可以向他們郵箱發(fā)送定期電子雜志，在重要節(jié)假日發(fā)送賀卡等等。
(2)軟文
軟文，就是大家熟悉的槍稿了，目的是為了宣傳企業(yè)。軟文可以站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣。
怎樣才是好的軟文呢?一句話概括：三流槍稿帶QQ，二流槍稿帶網(wǎng)址，一流槍稿被置頂!當你的軟文被別人認為有價值而轉(zhuǎn)載，被論壇或者博客網(wǎng)站置頂，那你的軟文就很成功了!
(3)社區(qū)(論壇)推廣
論壇推廣大概是免費推廣中門檻最低的一種方式。只要掌握簡單方法，會上網(wǎng)的人都能進行論壇推廣。論壇推廣，這里可以分享幾點技巧：
注冊一批馬甲，并混出一兩個有知名度的馬甲。
根據(jù)不同的網(wǎng)站、不同的論壇針對性宣傳。最好整理出你認為人氣最旺、符合目標的10個網(wǎng)站轟炸。天涯就算火爆，可你發(fā)一些生硬廣告，別人會當你是怪物。
在論壇發(fā)帖要注意質(zhì)量。帖子不在多，而在于被頂!目的很明顯的廣告貼，最好不要發(fā)，很容易就被版主刪除。
利用好論壇的簽名檔，三言兩語把自己“賣好”，能帶網(wǎng)址的不放過。
根據(jù)不同的搜索引擎權(quán)重去相應(yīng)的論壇宣傳。比如百度知道、百度貼吧、新浪愛問等都是好地方。
發(fā)帖要有持續(xù)性，三天打魚兩天曬網(wǎng)等于楊白勞。
如果條件允許，可以嘗試使用論壇群發(fā)軟件的垃圾推廣。這一點要謹慎!尤其是那些做品牌的企業(yè)，不適合用論壇群發(fā)推廣。
(4)黃頁和分類信息
目前在中國有上千個行業(yè)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站都是供求信息發(fā)布平臺。除了付費服務(wù)，很多網(wǎng)站還提供免費的信息發(fā)布，企業(yè)可以利用他們發(fā)布企業(yè)的信息。
如果是面向消費者，國內(nèi)也有幾家比較大的分類信息網(wǎng)站可以免費發(fā)布。
(5)博客推廣
企業(yè)除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客，還可以在新浪、網(wǎng)易、搜狐、阿里巴巴等大網(wǎng)站同時建立博客，加入這些網(wǎng)站的相關(guān)博客圈子進行推廣。
做博客推廣，和論壇推廣的方法是一樣的。要和同行混個臉熟，多到同行或者目標客戶的博客上留言，你來我往，這樣才會有效果。
除了自己寫博客推廣，還有一種方式就是讓別人寫博客宣傳企業(yè)。這是一種“博客體驗式”營銷，讓一批博客免費試用企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，體驗后在博客上把自己的感受發(fā)表出來。
(6)郵件群發(fā)
廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，引起網(wǎng)民反感。但是，如果郵件群發(fā)做好了，效果是非常明顯的。幾百塊錢就獲得上億郵件地址，成本超低，幾乎接近零成本。如果能夠通過郵件帶來一個客戶，就賺回來了。郵件群發(fā)，最好是發(fā)送給有目標的企業(yè)地址，或者是自己的客戶，這樣才有針對性。
怎么做好郵件群發(fā)呢?三個方法可以改進：
郵件標題吸引人、簡單明了，不要看上去就像是騙人的。
郵件內(nèi)容采用HTML格式，排版要清晰。
郵件內(nèi)容讓人看了，有一種想采取行動的沖動。
(7)QQ、MSN推廣
利用QQ、MSN龐大的用戶，可以幫助企業(yè)推廣。
利用QQ簽名、MSN簽名推廣?？梢园涯愕年欠Q帶上企業(yè)網(wǎng)址。
利用QQ資料、MSN資料填寫企業(yè)信息。
QQ群推廣。這是最常用的推廣方式。企業(yè)可以自建QQ群，或者加入多個QQ群，以QQ群內(nèi)聊天、QQ群郵件群發(fā)、QQ群共享這三個方式推廣。
(8)事件營銷推廣
事件營銷，可以是企業(yè)借助一個事件話題炒作，比如有某雨傘企業(yè)借助徐靜蕾博客炒作，讓網(wǎng)民談?wù)撨@個話題，擴大企業(yè)的知名度。企業(yè)還可以借勢網(wǎng)站的活動，比如某某行業(yè)供應(yīng)商大會之類，為自己做宣傳。如果企業(yè)有實力，也可以策劃一個網(wǎng)絡(luò)活動，聯(lián)合有影響的網(wǎng)站一起推廣。
除了以上這些方法，還有網(wǎng)址網(wǎng)站登錄、瀏覽器網(wǎng)址推廣、RSS推廣、網(wǎng)摘推廣等等個人站長們比較常用的免費方式。當然，這些方式對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)知識不多的普通企業(yè)來說，操作上會比較難。
2，企業(yè)需要什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷人才?
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，需要企業(yè)有專門的人才去實施。過去，企業(yè)一般把網(wǎng)站交給網(wǎng)管或技術(shù)員去管理，認為企業(yè)網(wǎng)站維護無非就是上傳網(wǎng)頁、刪除信息等技術(shù)性工作。
現(xiàn)在，很多企業(yè)已經(jīng)意識到，企業(yè)網(wǎng)站要真正發(fā)揮出營銷功能，需要把網(wǎng)站交給真正懂得營銷的人去管理。他要具有營銷知識，懂得怎么樣把網(wǎng)站做好，讓客戶喜歡，傳遞品牌，銷售產(chǎn)品;同時，他還要對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用有深刻認識，知道怎么去推廣網(wǎng)站，帶來更多的客戶。
企業(yè)一般需要這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷人才：
幫助企業(yè)診斷網(wǎng)站，優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站，對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和目標進行分析。
根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站的特點制定詳細的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，推廣方案的執(zhí)行。
熟悉搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，通過SEO提高企業(yè)關(guān)鍵詞在主流搜索引擎的排名。
·能夠利用網(wǎng)站推廣的常用方法進行推廣。
在有限預算和資源的前提下，有效進行關(guān)鍵詞廣告投放，監(jiān)控并分析廣告效果。
管理企業(yè)網(wǎng)站，對企業(yè)網(wǎng)站進行定期或者及時的更新，做好在線互動工作。
跟蹤、總結(jié)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，找出更有效，更具有性價比的營銷方式。
對于較大的企業(yè)來說，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需要一個網(wǎng)絡(luò)營銷部門來實施。有明確的目標、明確的權(quán)責，網(wǎng)絡(luò)營銷才真正是有的放矢。這個部門不需要很大，三五個人就可以，具體的成員數(shù)和資金預算取決于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標。
對于小企業(yè)來說，如果有心在網(wǎng)絡(luò)營銷開辟新天地，最好把每個員工都培養(yǎng)起來。只要用心，個體戶拿訂單的本事比大企業(yè)更牛!
