談?wù)勎覍?duì)企業(yè)網(wǎng)站推廣的看法
2011-09-03 文章來(lái)源: 百度知道
企業(yè)有了自己的網(wǎng)站，又請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員做了SEO，奠定了推廣的基礎(chǔ)之后，就要營(yíng)銷部門(mén)把公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃付諸于實(shí)施了。公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大體上都是圍繞公司網(wǎng)站進(jìn)行的，因?yàn)?，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶，在通過(guò)某種渠道了解了這個(gè)產(chǎn)品之后，一般情況下都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上搜索這個(gè)產(chǎn)品，以便了解這個(gè)產(chǎn)品的商家，如果這個(gè)用戶搜索半天，也沒(méi)有搜索到這個(gè)商家的官方網(wǎng)站，那么這個(gè)用戶就會(huì)放棄這個(gè)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而搜索其它商家。接著如果這個(gè)用戶的朋友也碰到這個(gè)問(wèn)題，那么這個(gè)用戶就會(huì)說(shuō)：“我上次也查閱了這個(gè)商品，沒(méi)有找到商家的網(wǎng)站。”那么公司又會(huì)丟失許多潛在客戶。之前的推廣都付之于東流水。所以，公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在很大程度上應(yīng)該圍繞企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行的。企業(yè)網(wǎng)站是一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。
一、以企業(yè)網(wǎng)站為中心，向其他網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行推廣
(一)在相關(guān)行業(yè)平臺(tái)推廣
在行業(yè)網(wǎng)站做產(chǎn)品推廣是相當(dāng)有針對(duì)性的，且效果也是最好，當(dāng)然難度也是最高的，因?yàn)樵谶@里有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與你競(jìng)爭(zhēng)，稍微不留神就會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓住機(jī)會(huì)，把企業(yè)處置與劣勢(shì)狀態(tài)。而且在營(yíng)銷高手云集的行業(yè)網(wǎng)站，必須要豐富的經(jīng)驗(yàn)才能在諸多軟文中脫穎而出。
在行業(yè)網(wǎng)站做營(yíng)銷，面向的是關(guān)心這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的用戶，一般這些用戶都是已經(jīng)具備相關(guān)的知識(shí)的，其它的都是準(zhǔn)備學(xué)習(xí)相關(guān)事實(shí)的人群，而且大多數(shù)都是潛在的客戶，在這里做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就得用潛移默化的方式對(duì)網(wǎng)站的瀏覽者進(jìn)行思想灌輸。比如經(jīng)常性聯(lián)合行業(yè)網(wǎng)站方面發(fā)布點(diǎn)實(shí)用性的文章，有意無(wú)意地提到自己，時(shí)間長(zhǎng)了就能看到顯著的效益。這種方法在站長(zhǎng)界也可以稱為軟文推廣，是現(xiàn)在比較廣泛的推廣方法。在一些網(wǎng)站經(jīng)常都能看到一些文章拿一堆產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)測(cè)，對(duì)比這幾個(gè)與網(wǎng)站合作的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，讓用戶自己對(duì)比自己的需求，這就是對(duì)用戶具有實(shí)用性的廣告。
軟文的效果與硬性廣告的效果的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的。當(dāng)然也不是說(shuō)硬性廣告肯定不如軟文，腦白金和恒源祥的硬性廣告是軟文無(wú)法比擬的。我承認(rèn)它們的廣告成功了。我服!
(二)在貿(mào)易平臺(tái)推廣
潛在客戶在行業(yè)網(wǎng)站學(xué)習(xí)了相關(guān)的知識(shí)，認(rèn)為自己對(duì)產(chǎn)品足夠熟悉，決定購(gòu)買(mǎi)了就會(huì)去貿(mào)易網(wǎng)站挑符合自己的產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)在貿(mào)易網(wǎng)站的用戶是企業(yè)在行業(yè)網(wǎng)站宣傳攻勢(shì)中的“漏網(wǎng)之魚(yú)”，企業(yè)得趁著潛在客戶購(gòu)買(mǎi)之前把握這最后的機(jī)會(huì)。
既然用戶懂得產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，那么這些人就想全方位地了解產(chǎn)品的性能細(xì)節(jié)，那么企業(yè)在介紹產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該用表格形式詳細(xì)地羅列產(chǎn)品的相關(guān)參數(shù)，還有購(gòu)買(mǎi)方式、運(yùn)輸方式與保修包退條例。除了有備而來(lái)的用戶，在貿(mào)易網(wǎng)站上有著重要比例的就是小白用戶了，這部分客戶是行業(yè)的門(mén)外漢，但是卻有著這方面的需求，他們的特點(diǎn)就是戒備心強(qiáng)，最害怕被騙，所以再與這些客戶溝通的時(shí)候，表面功夫要做到位。
圖片和店鋪風(fēng)格是第一要素。這種用戶再挑供應(yīng)商的時(shí)候，一般都會(huì)挑選在產(chǎn)品圖片和店鋪上做得美輪美奐的企業(yè)，要是圖片雜亂無(wú)章，店鋪的風(fēng)格還是默認(rèn)的風(fēng)格，他們絕對(duì)不會(huì)看第二眼的。針對(duì)這些小白用戶，企業(yè)產(chǎn)品不能只是羅列參數(shù)，他們看不懂，所以企業(yè)需要用文字表達(dá)產(chǎn)品的特性，客戶在購(gòu)買(mǎi)之后會(huì)得到什么好處，是不是他們需要的產(chǎn)品。
小白用戶因?yàn)椴欢a(chǎn)品，他們很關(guān)心售后保障問(wèn)題，企業(yè)在介紹產(chǎn)品的時(shí)候不要忘記給這些用戶介紹售后的問(wèn)題，給他們吃定心丸。
最后企業(yè)需要做的就是在介紹企業(yè)產(chǎn)品的時(shí)候要留個(gè)公司網(wǎng)站的鏈接，因?yàn)闊o(wú)論是什么樣的客戶都會(huì)去企業(yè)的網(wǎng)站以便了解更多的信息，比如企業(yè)的歷史與企業(yè)的相關(guān)資質(zhì)。
產(chǎn)品的信息準(zhǔn)備好了，還要確定產(chǎn)品的關(guān)鍵字。跟網(wǎng)絡(luò)上的搜索引擎大同小異，關(guān)鍵字決定了產(chǎn)品的曝光率，這些關(guān)鍵字貿(mào)易網(wǎng)站的業(yè)務(wù)員會(huì)不定期地告訴你，用戶習(xí)慣使用什么樣的關(guān)鍵字去搜索產(chǎn)品，然后企業(yè)只需要在眾多的關(guān)鍵字中挑選出幾個(gè)關(guān)鍵字來(lái)定產(chǎn)品的標(biāo)題與產(chǎn)品的描述。新穎的標(biāo)題與描述才能吸引用戶的點(diǎn)擊;詳細(xì)的產(chǎn)品描述與產(chǎn)品圖片才能換來(lái)客戶的詢盤(pán);高品質(zhì)的產(chǎn)品與完善的售后服務(wù)才能領(lǐng)客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。
二、非常營(yíng)銷手段
網(wǎng)絡(luò)推手這個(gè)灰色行業(yè)的誕生，正是因?yàn)槭袌?chǎng)上有了需求，眼光卓越的商家嗅到了商機(jī)所以就有了這個(gè)游離在法律邊際的罪惡行業(yè)。網(wǎng)民每天都接觸數(shù)以萬(wàn)計(jì)的信息，如何才能令自己企業(yè)在諸多信息中出現(xiàn)在網(wǎng)民眼前呢，網(wǎng)絡(luò)推手無(wú)疑是最好的選擇。網(wǎng)絡(luò)推手能夠制造企業(yè)的花邊新聞，提高企業(yè)的曝光率;網(wǎng)絡(luò)推手也能把企業(yè)普普通通的事件無(wú)限地?cái)U(kuò)大化。
比如，如果一家企業(yè)捐助了一個(gè)希望小學(xué)，而這家企業(yè)沒(méi)有請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)推手的話，這件事情就過(guò)去了，有幸的話就上篇小報(bào)道，過(guò)了明天這件事情就被網(wǎng)民遺忘了。如果這家企業(yè)別有用心，聘請(qǐng)了網(wǎng)絡(luò)推手專門(mén)針對(duì)這個(gè)事件營(yíng)銷，把這個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的事情復(fù)雜化，直到引起整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的爭(zhēng)相報(bào)道，那么捐助希望小學(xué)這件正面新聞就會(huì)周而復(fù)始地出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)民的眼前……
