電子商務(wù)企業(yè)品牌推廣的邏輯與方法
2011-09-03 文章來源: 百度知道
我們是在等什么時候，才開始正視自己的“名字”的?
斯大林說過：有時候，量也是有質(zhì)的!
品牌認(rèn)同從四個方面可以考慮：產(chǎn)品認(rèn)同、形象認(rèn)同、專業(yè)認(rèn)同、服務(wù)認(rèn)同。
基于此，品牌認(rèn)同的“感性”來源于所有電子商務(wù)企業(yè)的“安守本位、觀復(fù)常容”。
上面是回復(fù)派友開水壺《電商網(wǎng)站何時注重品牌認(rèn)同?》
如今回頭看，發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)企業(yè)對品牌的塑造是“有心無力”，很多人都是無從下手，明知道“江湖傳說”一定會帶來“江湖地位”，但卻茫茫然，把“惡炒”當(dāng)品牌塑造，并且主動為之，被“騙錢騙色”之后才大呼 “燒錢”，因此在這里拋磚引玉，希望大家在推廣的過程中，在貪圖技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化可衡量時，要明確的理解并認(rèn)同“消費者是有自己思維的”，技術(shù)搞不定“愛情”!
在這里說的是一個大品牌的概念，不是某一個產(chǎn)品的功能品牌，希望大家理解，因此分為四個維度，也是四個階段，依次的順序是：形象認(rèn)同、產(chǎn)品認(rèn)同、專業(yè)認(rèn)同、服務(wù)認(rèn)同。
這個邏輯很簡單，
形象認(rèn)同：你不管怎樣做廣告，做推廣，大家接觸你的信息就是你形象，所以，出門“洗漱一下”，讓人家看到你的形象至少是比較清晰，別亂糟糟的!
產(chǎn)品認(rèn)同：人家看你長得還行，來吧看看你都有啥，看到你的產(chǎn)品，一看明白了，他的形象和他的產(chǎn)品一致，沒忽悠人，繼續(xù)看吧
專業(yè)認(rèn)同：你的產(chǎn)品能滿足人家的期望么，不光是需求，而是期望，怎么滿足的，你不能專業(yè)的表現(xiàn)一下，就像國美里賣相機的促銷員，那叫一個“專”，即使顧客不想買也讓顧客心生敬佩!
服務(wù)認(rèn)同：這個還用說么，“禮尚往來”就成了，守著一顆“合作”的心就行，不必裝孫子，也別裝大爺!
如果你想品牌“深造”，那么內(nèi)容就比較多了，牽一發(fā)而動全身，但也是有邏輯的：
先考慮一下下面的問題：
1. 自身品牌的消費者究竟在哪里?
2. 他們在以什么樣的方式獲取他們感興趣的信息?
3. 這些興趣又是如何產(chǎn)生并被滿足的?
4. 網(wǎng)絡(luò)使得他們的方式、形態(tài)發(fā)生了哪些 變化?
5. 消費者究竟在以什么樣的方式、在哪里形成關(guān)于消費的決策?
6. 最終又在哪里完成消費與采購?
7. 消費采購是終點嗎?
8. 如何使消費者討論、使用、體驗與分享的過程成為下一輪營銷的起點?
9. 尤其在跨媒介整合營銷環(huán)境之下，品牌推廣與廣告營銷活動與消費者之間的Touch points在哪里?
10. 相對的信息、話語中心在哪里?
11. 傳播的引爆點又在哪里?
然后，依據(jù)下面的工作一項，一項去做，需要有專門的團隊去做，別奢望搞技術(shù)的去做品牌，這個和性格有關(guān)系，和智商無關(guān)!
一、 品牌基礎(chǔ)信息梳理 (形象認(rèn)同)
1. 企業(yè)調(diào)研與診斷
2. 市場調(diào)查
3. 商標(biāo)檢查，讓別人注冊了，你還投資，那你就剩下倒霉了!
4. 品牌識別力，好記，好寫，有特點，好理解，和你給兒子取名字一樣，別跟風(fēng)，想清楚!
5. 品牌涵義的詮釋，精神層面的，理念層面的用品牌得能解釋的通，得有代表性
6. 品牌命名檢查，這個就是別有諧音，比如：脈動=賣動，就是賣的動，多好，但很也有很多放在不同的方言里，就不一樣了，這個要注意，別認(rèn)為自己長不大，長大的時候代價就大了!
上面的是六個基礎(chǔ)，準(zhǔn)備好，想清楚，你的形象認(rèn)同就以這些信息為“綱”進行制作，專注才能成就“并敵一向，千里殺將”!
二、品牌信息投放方式 (產(chǎn)品認(rèn)同、專業(yè)認(rèn)同)
1、品牌推廣策略規(guī)劃，說白了，就是你的品牌信息的投放有原則，這個原則根據(jù)實際的情況，循序漸進，不斷“折騰”!
(網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布會、網(wǎng)友聚會、展會策劃、明星發(fā)布會、企業(yè)酒/年會、慶典策劃、品牌公關(guān)推廣)如果公司比較小，那么你就換成“親朋好友”“媒體朋友”來折騰上面的事情，不折騰不成活!
2、品牌傳播策略規(guī)劃，傳播即溝通，大家都玩過QQ，那就是傳播，因此，選好溝通對象，找到人家，“開聊”!
(媒體投放策略、公關(guān)活動規(guī)劃、消費者溝通策略、新聞通稿、平面軟文撰寫)在這里，緊緊圍繞著上面的“品牌基礎(chǔ)信息”去溝通，別“滿嘴跑舌頭”!
通過整合行銷的各種手段，有計劃進行實施，形成清晰的品牌軌跡，進行有效傳播。
三、品牌體驗系統(tǒng)的建立和管理 (服務(wù)認(rèn)同)
1、“終端”體驗系統(tǒng)規(guī)劃：電子商務(wù)的終端包括：官網(wǎng)、客服、庫房，物流，就是能讓你的客戶去看，去了解的地方，都是終端，“眼見為實”，有利于消費者口碑傳播，像一些商家就請網(wǎng)友去過他們公司參觀!
2、網(wǎng)絡(luò)互動體驗策劃規(guī)劃：互動活動，大家都玩過，現(xiàn)在依然有效，但要保證“誠心實意”別為了獲取消費者的信息而玩消費者，玩到最后就沒人理你了
3、體驗式教育訓(xùn)練推廣：有時間大家去參加一下安利的聚會，呵呵，有幫助的，玩的就是一個“激情”，欲望和智商往往成反比，我們自己冷靜些就好，但有些可以借鑒，你把網(wǎng)友集合起來，玩玩，把你的品牌當(dāng)故事一樣“賣給”他們，他們會幫你賣的，不信你試試。
如果從品牌的深度思考來講，我上面的言語，多少都透露一些“痞氣”不夠“誠意”，但也許是現(xiàn)在生活節(jié)奏太快了，“痞”更容易讓大家放松的去看一些東西，當(dāng)然如果有人能用更形象恰當(dāng)?shù)谋扔鱽碚f明上面的問題，我愿意受教，歡迎拍磚，歡迎分享，謝謝!!!
