房產(chǎn)門戶網(wǎng)站推廣策略與方法分析
2011-09-03 文章來源: 百度知道
網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)于攝影行業(yè)的商家來說，是接觸非常多的。所以除了傳統(tǒng)的線下廣告宣傳之外，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳也是很多影樓工作室爭(zhēng)相嘗試的方式。但是網(wǎng)絡(luò)又不同于現(xiàn)實(shí)生活，所以網(wǎng)站推廣的方式在具體操作上和線下也會(huì)有很多不同。
如果對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)和了解程度不夠，盲目地開始網(wǎng)絡(luò)推廣，其結(jié)果往往是投入得很多，而投資回報(bào)率卻很微茫，那么，婚紗攝影行業(yè)的營(yíng)銷推廣方式應(yīng)該怎么做，具體有哪些方法呢，米婭印象成都婚紗攝影工作室認(rèn)為，其營(yíng)銷推廣方式大概有以下八種。
一、競(jìng)價(jià)排名
所謂競(jìng)價(jià)排名就是通過購(gòu)買搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)中的排名位置。比如我們?cè)诎俣戎兴阉?ldquo;成都婚紗攝影”就會(huì)看到相關(guān)結(jié)果，其后出現(xiàn)“推廣”字樣的就是購(gòu)買的競(jìng)價(jià)廣告位。
首先談商業(yè)經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站推廣工作，必須要先了解所要推廣網(wǎng)站的定位、規(guī)劃與建設(shè)等方面的內(nèi)容，或者說在公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，它所處于該類關(guān)系圈子里的角色。只有真正了解這些內(nèi)容，你才能服務(wù)好這個(gè)網(wǎng)站，才能更好地完成推廣工作。
第一點(diǎn)：網(wǎng)站定位、規(guī)劃與建設(shè)
思路決定出路，策略的高度決定態(tài)度。網(wǎng)站如何定位，如何規(guī)劃與建設(shè)內(nèi)容，整合現(xiàn)有最有利的資源，構(gòu)建及完善服務(wù)核心價(jià)值?這些都必須是建設(shè)網(wǎng)站前需要充分考慮及得到相對(duì)確定的事項(xiàng)。并且這些事項(xiàng)都將是影響網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)整個(gè)過程，直接決定著項(xiàng)目最終的收益。往往由于一個(gè)想法或是看到別人正在獲得收益而尾隨大流，開始動(dòng)用資源，架構(gòu)網(wǎng)站平臺(tái)。無(wú)論怎樣的初衷，都必須要考慮可行性后，對(duì)所要準(zhǔn)備構(gòu)建的網(wǎng)站平臺(tái)做出較為合理的定位、規(guī)劃，而進(jìn)行有步驟的建設(shè)。比如網(wǎng)站對(duì)那些人群服務(wù);需要搭建怎樣的功能及內(nèi)容平臺(tái)服務(wù)那些人群;初期網(wǎng)站功能該怎樣去滿足最基本的服務(wù)需求;后續(xù)功能如何去結(jié)合現(xiàn)在資源或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上創(chuàng)新;面對(duì)用戶的行為該采取怎樣的方法去做信息互動(dòng)而提供數(shù)據(jù)分析資源等等。上述都足以對(duì)推廣工作的方向性選擇帶來極大的影響。目前，我所服務(wù)的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，公司一直是以房地產(chǎn)行業(yè)媒體服務(wù)運(yùn)營(yíng)商定位，因此，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)建設(shè)都是面向房地產(chǎn)行業(yè)，成為重要的媒體傳播資源。
第二點(diǎn)：線上推廣
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)線上推廣方法有很多種，在這里只介紹以下幾種：
1、搜索引擎：現(xiàn)在，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)海量的信息，用戶需要較準(zhǔn)確找到所需要的信息資源，相信目前搜索引擎是最佳的選擇。而做搜索引擎營(yíng)銷就成為了網(wǎng)站平臺(tái)獲取主要展現(xiàn)渠道之一。搜索引擎營(yíng)銷目前主要方式可分為搜索引擎類廣告和搜索引擎優(yōu)化(SEO)，但無(wú)論那種方式，內(nèi)容展現(xiàn)方式都必須要滿足用戶對(duì)信息的有效需求。畢竟，現(xiàn)在搜索引擎所檢索到的信息還遠(yuǎn)不能夠滿足人們的真正檢索意愿。而目前SEO是我們房地產(chǎn)網(wǎng)站在搜索引擎營(yíng)銷當(dāng)中主要的選擇，大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞能給網(wǎng)站帶來十分可觀的流量。
2、頻道合作：關(guān)于頻道欄目如何和其它網(wǎng)站展開合作，相信是大多數(shù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者都曾有過的困惑問題。由于資源有限，業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的重點(diǎn)有所倚重，不可能所有的資源均等投放，這就造成了發(fā)展不對(duì)稱。所以，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，釋放權(quán)限，集中資源將會(huì)是業(yè)務(wù)快速發(fā)展的重要步驟。比如說，房地產(chǎn)門戶將家居頻道“騰空”出來，與其它家居類公司網(wǎng)站合作，形成資源互補(bǔ)，并構(gòu)建強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、線上活動(dòng)：根據(jù)用戶群特點(diǎn)或行業(yè)特性熱點(diǎn)，不定期開展線上活動(dòng)，如常規(guī)活動(dòng)，節(jié)日活動(dòng)，專題活動(dòng)等，以達(dá)到擴(kuò)大宣傳、凝聚用戶、加深影響等，促進(jìn)網(wǎng)站與用戶之間的良性發(fā)展。如房產(chǎn)網(wǎng)推出在房博會(huì)期間通過網(wǎng)購(gòu)卡注冊(cè)享受折扣優(yōu)惠。
第三點(diǎn)：線下推廣
線下推廣方式主要在預(yù)定的場(chǎng)合及時(shí)間，針對(duì)特定的人群以合適或是較為特別的方式展示產(chǎn)品或服務(wù)，最終擴(kuò)大影響力及傳播力度，以吸引用戶群使用該產(chǎn)品或服務(wù)的目的。例如房產(chǎn)網(wǎng)面向有購(gòu)房愿望的人群，舉辦一些傳播房產(chǎn)信息數(shù)據(jù)的活動(dòng)，以幫助購(gòu)房者橫向或縱深了解更多房源信息，從而達(dá)到宣傳網(wǎng)站的目標(biāo)。這一關(guān)鍵點(diǎn)必須是所提供的內(nèi)容具有服務(wù)人群所關(guān)心的核心內(nèi)容價(jià)值。
第四點(diǎn)：無(wú)形整合推廣
除了有計(jì)劃的整合推廣外，如何才能做到資源的綜合利用，甚至整合利用。這需要運(yùn)營(yíng)者對(duì)網(wǎng)站業(yè)務(wù)有足夠的認(rèn)識(shí)及價(jià)值取向。如房產(chǎn)網(wǎng)平時(shí)調(diào)動(dòng)銷售員在客戶當(dāng)中宣傳，形成一定的口碑傳播，記者或編輯通過實(shí)地采訪、網(wǎng)絡(luò)資源、各新聞傳播途徑、人脈資源等。所有的這些積累，將會(huì)慢慢成為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的無(wú)形資產(chǎn)。
總之，需要成功推廣一個(gè)商業(yè)性的網(wǎng)站，首先需要透徹理解平臺(tái)的業(yè)務(wù)，找出運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中業(yè)務(wù)紐帶各個(gè)角色及利益關(guān)系，再創(chuàng)造有用戶價(jià)值的服務(wù)以滿足不同程度的需要，從運(yùn)作過程中找出它們千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，以合適的方式展現(xiàn)你的產(chǎn)品及服務(wù)。
