公司如何制定適合企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣方案
2011-09-03 文章來(lái)源: 百度摘掉
企業(yè)網(wǎng)站推廣 來(lái)源：企業(yè)網(wǎng)站推廣 作者：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣
公司如何制定適合企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣方案
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代——尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的火熱發(fā)展，廣大企業(yè)都有了自己的企業(yè)網(wǎng)站，很多企業(yè)甚至都已經(jīng)不止有一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站了，可是，也許你認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)基本結(jié)束了!那么，企勝網(wǎng)贏服務(wù)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)提醒您——有了企業(yè)網(wǎng)站僅僅是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)始!有了企業(yè)網(wǎng)站或個(gè)人網(wǎng)站之后，接下來(lái)就是怎樣針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作了，此時(shí)，制定一個(gè)適合自己網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣方案必不可少。
當(dāng)然，撰寫(xiě)網(wǎng)站推廣方案是為了更有計(jì)劃的對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣。那么，今天，企勝網(wǎng)贏服務(wù)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)就為大家講述如何撰寫(xiě)企業(yè)網(wǎng)站推廣方案，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認(rèn)為，我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手開(kāi)展企業(yè)網(wǎng)站推廣方案工作：
第一部分：設(shè)定階段推廣目標(biāo)
根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站(公司網(wǎng)站)發(fā)展情況及項(xiàng)目整體進(jìn)度要求設(shè)定合理的推廣目標(biāo)，目標(biāo)應(yīng)該由多個(gè)參數(shù)組成，根據(jù)不同的行業(yè)及類(lèi)型或有所不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認(rèn)為通?；蛏婕暗揭韵乱恍﹨?shù)：
1.每天有效IP訪問(wèn)量(真正對(duì)網(wǎng)站感興趣的目標(biāo)客戶(hù)，而不是無(wú)關(guān)人員)要達(dá)到多少?PV要達(dá)到多少;
2. 百度谷歌等搜索引擎收錄網(wǎng)頁(yè)數(shù)量要達(dá)到多少(查收錄量可以在搜索引擎輸入“site：公司的網(wǎng)站地址”即可);
3.用戶(hù)注冊(cè)數(shù)量的階段目標(biāo)是多少(主要針對(duì)會(huì)員網(wǎng)站);
4.外鏈接數(shù)量目標(biāo)希望達(dá)到多少個(gè);
5.網(wǎng)站PR值希望達(dá)到多少?ALEXA排名希望進(jìn)入多少;
6.關(guān)鍵詞排名目標(biāo)，希望某個(gè)詞在搜索引擎排到第幾位，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞增加多少;
7.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣直接或間接帶來(lái)的電話量目標(biāo)，銷(xiāo)售額目標(biāo);
8.其他目標(biāo)，如網(wǎng)站品牌知名度目標(biāo)，行業(yè)影響力目標(biāo)等等。
第二部分：目標(biāo)人群分析
目標(biāo)人群的行為習(xí)慣是一個(gè)推廣計(jì)劃制訂最重要依據(jù)，一定要盡可能詳細(xì)的分析目標(biāo)人群的性別、數(shù)量、年齡、學(xué)歷、收入情況、上網(wǎng)時(shí)間、上網(wǎng)習(xí)慣、主要使用媒介、上網(wǎng)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)決策鏈等，根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。
注意：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認(rèn)為針對(duì)企業(yè)及其網(wǎng)站進(jìn)行企業(yè)目標(biāo)客戶(hù)群體分析工作十分重要，因?yàn)橹挥袑?duì)你的潛在客戶(hù)的習(xí)慣、愛(ài)好和需求十分了解之后，你才可以更好的開(kāi)展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)吳遠(yuǎn)君老師多次闡述的所謂的“磨刀不誤砍柴工”!
第三部分：目標(biāo)媒介分析
確定了我們網(wǎng)站的目標(biāo)受眾群體，再深入分析這些群體經(jīng)常在哪些地方出入，這些媒介就是我們的推廣陣地，每個(gè)媒介的特點(diǎn)是什么，有什么樣的文化氛圍，我們可在上面推廣的方式有哪幾種，具體表現(xiàn)形式是什么樣的會(huì)合適些等等問(wèn)題。
第四部分：同類(lèi)網(wǎng)站推廣策略分析
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認(rèn)為，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，在確定推廣策略和方法之前先分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站有多少頁(yè)面被搜索引擎收錄、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作伙伴、有哪些網(wǎng)站鏈接到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站鏈接到了哪些網(wǎng)站、連接的數(shù)量和質(zhì)量;
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那些媒介上進(jìn)行了推廣?效果如何?具體使用了那些推廣方法?效果如何?
第五部分：推廣策略及具體方法選擇
根據(jù)市場(chǎng)分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法，如搜索引擎登錄、博客營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、QQ群推廣、論壇推廣、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、聯(lián)盟廣告投放等，對(duì)每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體實(shí)施步驟。
第六部分：時(shí)間進(jìn)度及人員安排表
好的方案應(yīng)該是一個(gè)真正可執(zhí)行的方案，因此需要畫(huà)一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來(lái)，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。
第七部分：推廣預(yù)算
每一個(gè)推廣方案肯定會(huì)有一定的投入預(yù)算，要通過(guò)合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，盡量避免浪費(fèi)。大型的推廣計(jì)劃里可能會(huì)涉及到幾十上百萬(wàn)的推廣預(yù)算，這時(shí)候就需要對(duì)媒介做詳細(xì)的評(píng)估選擇，制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃，讓推廣的效果達(dá)到最大化。
第八部分：效果監(jiān)測(cè)
做了推廣就要去監(jiān)測(cè)評(píng)估效果，網(wǎng)絡(luò)的推廣一般可以自己添加一個(gè)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼，可以從后臺(tái)詳細(xì)查詢(xún)到網(wǎng)站流量情況及來(lái)源等數(shù)據(jù)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。
最后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)提醒您——一定要做好網(wǎng)站數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作，比如網(wǎng)站最直接的IP/PV訪問(wèn)數(shù)據(jù)，比如關(guān)乎企業(yè)盈利的電話量和在線咨詢(xún)量，比如最終的成單量、跑單量和追單量，這些數(shù)據(jù)針對(duì)不同的行業(yè)或企業(yè)有所不同，但是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)希望廣大企業(yè)從此對(duì)數(shù)據(jù)有所重視，因?yàn)閿?shù)據(jù)永遠(yuǎn)是最有說(shuō)服力的，她不但能夠反映你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作效果，更重要的是可以更進(jìn)一步的指導(dǎo)和優(yōu)化你的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作!
