如何做好企業(yè)付費(fèi)營(yíng)銷推廣—百度推廣淺議
2011-09-03 文章來源: 百度知道
如何做好企業(yè)付費(fèi)營(yíng)銷推廣—百度推廣淺議
企業(yè)網(wǎng)站推廣 來源：付費(fèi)營(yíng)銷推廣 作者：百度競(jìng)價(jià)推廣顧問
企勝網(wǎng)贏服務(wù)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)SEM推廣雖然做的不是很火熱，但是大有星星之火燎原之勢(shì)，尤其是企業(yè)付費(fèi)營(yíng)銷推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問在提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的過程中調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)廣大企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，主要就是利用自己的網(wǎng)站來做百度推廣，但是，絕大多數(shù)企業(yè)也就僅限于此，停留在百度競(jìng)價(jià)推廣的層次上了，甚至是連百度競(jìng)價(jià)推廣如何具體實(shí)施和維護(hù)都沒有很好的SEM推廣策略，正如很多企業(yè)主抱怨所說的——做百度競(jìng)價(jià)推廣只是燒錢而已，但是對(duì)手都在燒錢，你不燒又不行，所以錢是到百度賬戶里了，給企業(yè)帶來的效果呢，恐怕連企業(yè)自己都不是很清楚!
那么，到底該如何做好百度競(jìng)價(jià)推廣呢?今天，企勝網(wǎng)贏企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)部的專家就為廣大企業(yè)朋友講述做好企業(yè)付費(fèi)營(yíng)銷推廣的基本步驟及其注意事項(xiàng)：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)
企業(yè)要是果真重視互聯(lián)網(wǎng)，那么，在您想利用互聯(lián)網(wǎng)之前，企勝網(wǎng)贏服務(wù)機(jī)構(gòu)建議廣大企業(yè)先做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的定位!
當(dāng)然，受到行業(yè)差異、市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品生命周期、消費(fèi)人群特性等因素的影響，不同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷目的和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略差異很大，但卻對(duì)后續(xù)工作有著深遠(yuǎn)影響。所以在企業(yè)網(wǎng)站推廣流程的開始，需要明確以下信息：
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣定位(提升品牌知名度、提升品牌形象、或產(chǎn)品促銷，等等)
企業(yè)目標(biāo)客戶群體定位(白領(lǐng)、學(xué)生、某行業(yè)從業(yè)人員等)
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣策略(要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量、或是注冊(cè)、還是帶來更多的訂單等多個(gè)方面)。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研分析
企勝網(wǎng)贏服務(wù)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，第二步我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人要做的就是整理和定位關(guān)鍵詞，做好關(guān)鍵詞布局和歷史數(shù)據(jù)分析，這個(gè)時(shí)候不但要清楚的明白自己企業(yè)目標(biāo)定位，還要針對(duì)行業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深度調(diào)研分析，對(duì)比彼此的優(yōu)劣勢(shì)，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)上也是一樣!
根據(jù)目標(biāo)受眾確定關(guān)鍵詞范圍，分類整理，并估算不同類型關(guān)鍵詞的搜索量，從而洞察受眾在搜索引擎上的特性并判定搜索營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
通過歷史數(shù)據(jù)輔助估算消費(fèi)、效果和趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問認(rèn)為這些都必須建立在對(duì)百度或其它搜索引擎有所研究的基礎(chǔ)上，企業(yè)必須熟悉百度后臺(tái)如何操作，至少要知道百度競(jìng)價(jià)推廣如何省錢吧，我們一定要把錢花在刀刃上，正如企勝網(wǎng)贏之名——每一分錢都要為企業(yè)創(chuàng)造旗開得勝的價(jià)值。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃
第三步，企勝網(wǎng)贏認(rèn)為就是結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際情況，做好關(guān)鍵詞庫與企業(yè)網(wǎng)站定位的基礎(chǔ)上來制定合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃。比如確定費(fèi)用、時(shí)間、資源等限定因素，基于營(yíng)銷目的和策略，選定最佳推廣組合方案，確定投放使用的關(guān)鍵詞表。
通過營(yíng)銷方案和關(guān)鍵詞流量、費(fèi)用、效果預(yù)估，配合歷史數(shù)據(jù)，為推廣活動(dòng)設(shè)置合理的效果的基準(zhǔn)點(diǎn)，即關(guān)鍵，例如：總體訪問量，平均點(diǎn)擊費(fèi)用，轉(zhuǎn)化量，轉(zhuǎn)化成本，平均訪問停留時(shí)間，等等。如果是較長(zhǎng)時(shí)間的投放，則需要并將標(biāo)準(zhǔn)與推廣相關(guān)各方達(dá)成共識(shí)。
另外，企業(yè)要根據(jù)之前對(duì)企業(yè)目標(biāo)受眾搜索興趣點(diǎn)完成網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和制作，這里，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問提醒企業(yè)一定要建立一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，而不是最原始的企業(yè)展示型網(wǎng)站;撰寫相關(guān)創(chuàng)意;設(shè)定并測(cè)試效果監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行
第四步，就是企業(yè)組織網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工程師對(duì)付費(fèi)營(yíng)銷推廣(如百度競(jìng)價(jià)推廣)做好實(shí)施和效果監(jiān)測(cè)。比如，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人要協(xié)調(diào)各方及時(shí)在營(yíng)銷平臺(tái)上開通賬戶、上傳方案并按時(shí)開通上線。
企勝網(wǎng)贏提醒：網(wǎng)絡(luò)推廣SEM專員一定要實(shí)施每日投放數(shù)據(jù)和效果數(shù)據(jù)的緊密監(jiān)測(cè)和細(xì)微調(diào)整，保持穩(wěn)定的投放，避免大幅波動(dòng)。
企業(yè)競(jìng)價(jià)推廣賬戶優(yōu)化
最后一步，也是大多數(shù)企業(yè)最容易忽視的卻也是最重要的一步——競(jìng)價(jià)推廣后臺(tái)數(shù)據(jù)分析與賬戶優(yōu)化!
當(dāng)然，這些都是建立在之前的四步基礎(chǔ)上的，就是針對(duì)企業(yè)及網(wǎng)站的目標(biāo)定位，根據(jù)每周、每月、每季度或在指定時(shí)間跨度進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總，生成報(bào)告，陳述當(dāng)前形勢(shì)，進(jìn)行趨勢(shì)和效果的數(shù)據(jù)分析，與推廣標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比對(duì)，總結(jié)分析取得的成績(jī)與不足，從而做好付費(fèi)營(yíng)銷推廣優(yōu)化工作，如百度賬戶優(yōu)化和百度后臺(tái)維護(hù)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家認(rèn)為，數(shù)據(jù)是最有說服力的!基于歷史數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù)、效果數(shù)據(jù)分析及對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的更新，有步驟的調(diào)整關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、賬戶結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站構(gòu)架和內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)流程等不同層級(jí)，以達(dá)到或超越之前制定的推廣標(biāo)準(zhǔn)。此時(shí)，如有不可控因素存在，或預(yù)期與實(shí)際情況差異較大，需要回到目標(biāo)制定步驟進(jìn)行基準(zhǔn)點(diǎn)的調(diào)整并與各方達(dá)成共識(shí)。
最后，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問建議，廣大企業(yè)客戶，一定要基于數(shù)據(jù)報(bào)告和分析得到的結(jié)論，制定更適合企業(yè)的網(wǎng)站賬戶優(yōu)化方案，取得各方確認(rèn)后實(shí)施。當(dāng)然，需要注意的是，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣賬戶優(yōu)化不僅僅是對(duì)最初計(jì)劃的裁剪，還需要基于新的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)洞察設(shè)計(jì)新的嘗試方向，使整個(gè)推廣活動(dòng)進(jìn)入吐故納新的正向循環(huán)，充分挖掘市場(chǎng)的潛力，真正做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣，讓企業(yè)付費(fèi)營(yíng)銷推廣的每一分錢都能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造旗開得勝的價(jià)值，這也是企勝網(wǎng)贏服務(wù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)理念!
