網(wǎng)站推廣之如何有效利用QQ營(yíng)銷(xiāo)
2011-09-03 文章來(lái)源: 百度知道
網(wǎng)站推廣之如何有效利用QQ營(yíng)銷(xiāo)(一)
企業(yè)網(wǎng)站推廣 來(lái)源：北京網(wǎng)站推廣公司 作者：企勝網(wǎng)贏服務(wù)機(jī)構(gòu)
騰訊QQ對(duì)于中國(guó)的網(wǎng)民來(lái)說(shuō)是無(wú)人不知，無(wú)人不曉，說(shuō)平均人手一號(hào)一點(diǎn)也不過(guò)分，很多人甚至都有好幾個(gè)號(hào)，這就造就了寵大的騰訊用戶(hù)群體，單從龐大的騰訊用戶(hù)群來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)就認(rèn)為通過(guò)QQ群進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣成為每個(gè)推廣人員不可錯(cuò)失的渠道，QQ營(yíng)銷(xiāo)可以發(fā)揮強(qiáng)大的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)吳遠(yuǎn)君老師稱(chēng)之為“騰訊效應(yīng)”。
那么如何有效的開(kāi)展QQ營(yíng)銷(xiāo)工作，利用好QQ營(yíng)銷(xiāo)推廣，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢?企勝網(wǎng)贏服務(wù)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)小編就在此就與各位分享從事QQ營(yíng)銷(xiāo)推廣的心得體會(huì)：
一：QQ營(yíng)銷(xiāo)推廣的前期準(zhǔn)備
1、首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，這點(diǎn)很重要，因?yàn)槿绻阋茝V的東西，連你自己都不怎么了解，或者說(shuō)根本就是個(gè)門(mén)外漢，那么你又怎么去推廣呢?所以，在確定推廣目標(biāo)群之后就要豐富自己的相關(guān)知識(shí)量，為你的推廣做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。不說(shuō)要過(guò)分精通但至少要達(dá)到相關(guān)知識(shí)的基本了解。其次制訂計(jì)劃(年、季、月、周、日目標(biāo));要有良好的心態(tài)--細(xì)心、耐心，恒心(我一定要成功);
2、找對(duì)人：A是你找目標(biāo)客戶(hù);(在那找?怎么找?——QQ群通訊錄復(fù)制、軟件收集、購(gòu)買(mǎi)、交換等)。 B讓客戶(hù)找你(怎樣讓別人找到你——QQ廣告、寫(xiě)和回踩空間、博客、社區(qū)、論壇上傳圖片;視頻) ;
3、做對(duì)事：用對(duì)工具和平臺(tái)：(寫(xiě)好軟文、處理好圖片、制作好視頻、群發(fā)軟件);
4、說(shuō)對(duì)話(huà)：盈利模式定位;(廠(chǎng)、公司、貿(mào)易、加工、零售、批發(fā)、招商加盟、服務(wù)、培訓(xùn)等;產(chǎn)品或者服務(wù)有那特點(diǎn)、對(duì)客戶(hù)有那些好處、成功案例、贈(zèng)送價(jià)值、零風(fēng)險(xiǎn)承諾)；
5、收對(duì)錢(qián)?；猱愖h，提出成交;跟蹤服務(wù)(目的老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹)。
一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認(rèn)為，企業(yè)QQ營(yíng)銷(xiāo)推廣一個(gè)月初見(jiàn)成效，學(xué)習(xí)、準(zhǔn)備、完善，圖片處理，視頻收集制作上傳;三個(gè)月中見(jiàn)成效，半年以后方可大見(jiàn)成效，當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程需要你用心去做好營(yíng)銷(xiāo)推廣!
二、申請(qǐng)注冊(cè)QQ號(hào)：1、免費(fèi)號(hào);2、會(huì)員號(hào);3、企業(yè)號(hào)(1人多號(hào))，這里，企勝網(wǎng)贏服務(wù)機(jī)構(gòu)要提醒大家，最好把工作號(hào)和私人賬號(hào)分開(kāi)，另外，最好能夠購(gòu)買(mǎi)QQ會(huì)員賬號(hào)或企業(yè)QQ(這里可不是為騰訊做廣告)。
三、QQ空間裝修：1開(kāi)通;2取名;3填寫(xiě)個(gè)人資料;4上傳圖片;5寫(xiě)日記;6簽名;7音樂(lè);8創(chuàng)微博;9游戲;10投票、禮物;11首頁(yè)裝飾;12快捷回復(fù)菜單設(shè)置。一個(gè)好QQ空間相當(dāng)一個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)型二級(jí)網(wǎng)站和推廣重要平臺(tái)!這個(gè)過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)提醒要注意QQ用戶(hù)群體的培養(yǎng)!
1、開(kāi)通QQ空間;
2、起準(zhǔn)名字是經(jīng)營(yíng)QQ營(yíng)銷(xiāo)的黃金開(kāi)端，名字是伴隨著我們成長(zhǎng)的重要標(biāo)志，QQ的名字代表著QQ的定位，為加入這個(gè)QQ的好友提供一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)各行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)不同，取名也不相同，最好是用自己公司的產(chǎn)品或者服務(wù)的核心關(guān)鍵詞取名更好，讓別人搜索找到你(產(chǎn)品、服務(wù)、好友)和一眼看出你是做什么的，其次職務(wù)定位或盈利模式定位;再用名人、詞語(yǔ)、地區(qū)、公司名稱(chēng)。
3、填寫(xiě)個(gè)人資料：越詳細(xì)越好，讓別人了解你，(誠(chéng)實(shí)，可靠)增加信賴(lài)感;
4、上傳圖片：越多越清晰越好，公司證書(shū)、產(chǎn)品、廠(chǎng)房、宿舍、車(chē)間、設(shè)備、員工風(fēng)彩等;讓別人了解你產(chǎn)品或服務(wù)，(誠(chéng)實(shí)，可靠)增加信賴(lài)感;
5、寫(xiě)日記：A、內(nèi)容：成功分享、技術(shù)資訊、行業(yè)新聞、常見(jiàn)問(wèn)題解答、視頻講座、公司動(dòng)態(tài)等;B、標(biāo)題：新、奇、特、問(wèn)題式，結(jié)果式、娛樂(lè)型、好處型等;C：關(guān)鍵詞;D：超鏈接;E;圖片或視頻;F;文字;G：收尾、聯(lián)系方式、相關(guān)文章!H：頁(yè)面裝飾;發(fā)表;推薦到QQ好友分享!
6、QQ簽名。QQ簽名有個(gè)好處，只要你這面修改簽名在好友那邊就會(huì)有提示，顯示你新修改的信息。這是個(gè)極好的宣傳自身產(chǎn)品的渠道，如果你的號(hào)上加的都是潛在購(gòu)買(mǎi)者，你可以經(jīng)常發(fā)布一些促銷(xiāo)或打折的信息，好友那邊看到了有意購(gòu)買(mǎi)的話(huà)就會(huì)和你聯(lián)系了。這個(gè)和QQ空間的日志，相冊(cè)等一樣，只要你這邊更新了，好友那邊就能看到提示。如你的做話(huà)費(fèi)充值的，可以在QQ簽名寫(xiě)上充值優(yōu)惠，充值贈(zèng)送積分等。
7、音樂(lè)!(目的是吸引愛(ài)好音樂(lè)的朋來(lái)增加你空間流量);
8、創(chuàng)微博、QQ微博。這個(gè)是騰訊最近剛推出的一種服務(wù)，只能被邀請(qǐng)才能開(kāi)通的，現(xiàn)在直接在QQ客戶(hù)端都能寫(xiě)微博了的。所以每天都有很多人加入微博，很多人互相關(guān)注，很多人寫(xiě)自己想說(shuō)的話(huà)。做營(yíng)銷(xiāo)的你可以充分利用微博的廣泛性，可以寫(xiě)上自己產(chǎn)品的特色，每天更新信息，多去關(guān)注其他網(wǎng)友互相交流。(多收聽(tīng)名人、流量比較多的微博);
9、游戲(目的是吸引愛(ài)好游戲的朋來(lái)增加你空間流量);
10、投票、禮物。(目的是增加好友友情，增加你空間流量);
11、首頁(yè)裝飾、制作上傳視頻;
12、快捷回復(fù)菜單設(shè)置：提高溝通速度!
